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更新时间: 2023-07-20

茅台酒的黄金十年

茅台的渠道利润丰厚,在“黄金十年”里,不少人到处托关系也拿不到其经销代理权。但压力之下,茅台终于降低门槛,开始向社会招商了。

茅台十年来**次放开代理权就是在2013年,只要以999元/瓶进货30吨飞天茅台,给茅台打货款6000多万元,次年就可以成为茅台经销商,享受3吨出厂价为819元/瓶的配额。

行业寒冬里,茅台也不香了。此举换来的是大片的沉默,观望者众,行动者寡。

2014年,茅台再一次降低门槛招揽新经销商,其中一项便是,在空白区域市场,只要以团购价999元/瓶进货1.5吨飞天茅台,随后再以819元/瓶的出厂价向公司采购3吨,便可成为茅台的经销商,与老经销商享受同等待遇。这一次,只需800万元左右的货款就可以了。

“门槛”大幅降低,吸引了一批新经销商,使得贵州茅台的业绩增速虽然有所放缓,但一直都是正向的增长。而像五粮液等同行,同期的业绩几乎都是负增长。

以经销商为主的渠道模式,在茅台的发展史上扮演着举足轻重的角色。在这一次行业深度调整期内,经销商又一次与袁仁国站在同一条战**,稳住了茅台的局面。


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